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第55节 通机变者为英豪
销售是一切商业行为的终点。</p>
为让纯椰冰卖得更好，一夜休息酒醒后，隔天上午九点，陈响带着样品来到金光广场负一层的大超市。</p>
先到超市卖棒冰的地方踩点。</p>
总共四个冰柜，大红大紫独占两个，另外两个冰柜为其它工厂产品。</p>
其它产品主要是椰汁味、水果味、荔枝糯米味冰棍、酒酿口味等等，种类比较丰富。</p>
只有大红大紫有雪糕和冰淇凌，购买的人比较多，多数是年轻人，年轻人中女性占多数。</p>
找到超市经理，推销纯椰冰产品。</p>
“停！”超市经理打断陈响推销，“给你们半个冰柜，自己去摆，自己推销。”</p>
没想到这么容易，他以为需要给金光广场老板曾兰兰打电话呢。</p>
“曾总一个月前提过一次，”超市经理为陈响解释，“你们来推销，给你们半个冰柜、给你们两个月时间，如果销量垫底，会被撤掉。”</p>
向经理道谢一声，看出冰柜容量是320升，陈响电话打给林达，让她派人送一千只棒冰到金光广场超市。</p>
酒酿棒冰四百支，普通雪糕四百支，冰淇凌杯三百支。</p>
没有冷藏车，由人工用摩托车装进保温箱里送，大号专用保温箱，一次可装两百支。</p>
两辆摩托车一起送，一个来回跑两次，一个来回跑三次。</p>
第一次进入超市需要在后台录入条形码。</p>
条形码是个生意，由gs1组织发放、管理，通过网上购买，或打电话购买。</p>
普通企业（10种商品以内），200万盾一年，年年都要交。</p>
加入费，一次性是100万盾。</p>
陈响没交这个钱，感谢印刷厂老板郭富城，他把闭业公司商品的条形码送给陈响使用，印刷在包装上面。</p>
所以他的商品上面也有条形码。</p>
一个商品对应一个条码，不同规格、不同包装，条形码皆不同。</p>
扫码入库顺利，张景留在超市里亲自摆柜。</p>
320升冰柜，理论上来说可以摆放3200只棒冰，但要留出约30%空间用于冷气循环。</p>
去掉30%空间，还可以摆2240根。</p>
之所以只摆1000根，而不是1120根，自然是为给同行‘留余’。</p>
为在新商场打开销量，陈响把纯椰冰广场粘在胸前，站在冰柜旁边，有选择向路过客户推荐。</p>
优先向年轻女人和青少年推荐，他们购买概率最高。</p>
直到意外拦下——记者林夏。</p>
“陈老板，”穿灰色T恤、牛仔长裤、套无袖多口袋黑色褂子（记者穿的那种）的林夏微笑问，“生意怎么样？”</p>
“还行，感谢林记者报道我们的行业丑闻。”</p>
林夏不需要感谢，“苏苏什么时候回来？”</p>
‘苏苏’指的是苏姗托，第一次出现在22节，特点是鞋里有内增高，胸前也有内增高，小个子。</p>
陈响思路清晰回答，“明天。”</p>
“你喜欢她吗？”</p>
“哪个男人不喜欢漂亮女人？”</p>
“我说的爱情。”</p>
“事业为重，爱情靠后。”</p>
“你良心好像不多？苏苏为了你才去日本拍戏拍广告，难道你一点都不感动。”</p>
“我会回报她。”</p>
不赶时间，短发显利索的林夏双手抱怀，“你是不是想找个有权有势的富家女结婚，然后借势，一飞冲天？”</p>
“没必要，我自己会一飞冲天。”</p>
从陈响身上看到自信，林夏想到之前某人说的‘留余’，结结实实把她震惊到，事后她专门查找‘留余’解读书籍。</p>
还托了朋友在雅加达图书馆、书店找，发现印尼根本没有，也就买不到。</p>
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