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都是客户，大客户小客户对咱们这个部门来说都是资源，大客户不用说了，自身实力雄厚，所处的圈子大概率也不相上下，随意引荐一个客户来都不容错过，而且他们身后的关系网不用猜都能想到，只不过越是有实力的人越低调而已，不仅你们得罪不起，搞不好我在他们眼里也只是小人物，如果不是需要在台里做宣传，他们认识我是谁？当然如果不是有合作，我不认识他们是谁？
不和哪个客户走的过密，也不和哪个客户疏远，是我当广告部主任必须的修养，来的都是客，也是咱们每一个人的修养，既然是客户，与工作相关，你们还会随心情挑来挑去吗？那肯定不会，也不允许。
还有一个特别的原因，是和咱们单位自身的定位有关，电视台是个宣传口，新闻、节目、电视剧、电影的安排播出有领导和其他部门负责，咱们的广告又穿插在其他新闻节目里，这就涉及到整个电视台对外宣传的形象、定位和传播力，对大客户来说，他花了这么多广告费，就想把自己的宣传片、广告片放在最受人喜欢的新闻前后时段，或者晚间黄金时段电视剧的剧前剧中剧后，这些是台里的原则和底线，广告时段的话语权、把控权以及定价权一定是台里掌控之中的事，而我、我们都是这个底线的执行者。
举个实例，郑院长、陈院长和张院长他们都是同一个行业，他们想不想只上独家的宣传，他们太想独家了，你们以为他们只是想一想？不是，他们太敢想了，能达到现在三足鼎立、相安无事、友好相处方式，是咱们台领导、还有我一起坚决坚持现有广告时段布局才形成的局面。
背后的情形大部分时候不适合说出来而已，就像张院长为啥很少露面，他和他财务拎着一包50万现金找到我和台长，提出要哪些哪些时段，如果我们同意，签订全年合同，他们立刻就把50万的广告费交了，下个月按月继续缴纳，这个操作就等同于提前半年可以交完全面所有广告费。
这条件是不是挺吸引人的，那时候台里刚好对小区外线网络维修更新，需要大量进光缆设备，太需要钱来解决这些问题，可是能拿吗？目光能这么短浅吗？新闻前后能放医疗广告吗？广告时段能让人这么提前预订吗？换句话说？难道就张院长能随手拿出一包50万？郑院长、陈院长就拿不出一包50万？甚至100万？200万？别人不好说，这三家绝对能拿出来？
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