第12章 寄卖策略，售服至上

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为了增加曝光度，芮曦瑶故意请掌柜将首饰盒摆在锦绣阁入口处的展示架上，还附了一块木牌，写着：“最新奇首饰匣，按压自开，轻便实用。”

她还特意请了几个丫鬟装作顾客，在人多时围着首饰盒“赞叹”，营造出这是抢手货的氛围。

首饰盒刚上架，芮曦瑶便着手散布消息。她让小竹带着几个小丫鬟，在苏青府的茶馆、闹市等人多的地方，故意说：

“听说了吗？锦绣阁新上了一种精致的首饰盒，按一下就能自动弹开，方便极了。”

“真有这麽神奇？那得去瞧瞧！”

这些话迅速传开，引起了不少人的好奇，锦绣阁的首饰盒摊位前很快聚集了不少富人家的太太小姐。

结果，首饰盒上架当日，便有不少太太小姐驻足询问，其中一位老夫人试过后爱不释手，当即买下两个，还对周围的熟人说：“这首饰盒既实用又雅致，放在妆台上再合适不过。”第一个盒子在不到半日的时间内便被一位老夫人买走。

有了第一批口碑，锦绣阁的首饰盒很快成为城中妇人的谈资，甚至有人专程来预订。

三天过去，首批十个首饰盒已经全部售罄，甚至有不少顾客留下了订单，要求定制更多。

陆掌柜对此不禁刮目相看，笑着对芮曦瑶说：“姑娘，你这手艺确实了得。这首饰盒若是放在咱们锦绣阁里长卖，定能成为一大特色。”

“多谢掌柜的抬爱。”芮曦瑶含笑点头，“既然如此，我们是否可以商议一个更长久的合作方式？”

陆掌柜哈哈大笑：“姑娘果然是个明白人，来，我们进内细谈！”

消息传到李氏耳中，她气得直摔茶盏：“这小贱人竟然还敢贩卖？还卖得这麽好！妙芙，咱们得想个法子，不能让她这麽得意！”

芮妙芙冷笑一声：“娘，不如我们让人造谣说，她的首饰盒是用劣质木料做的，放久了会蛀虫，还可能损坏首饰。”

李氏点点头：“好，就这麽办！”

不出一日，作坊区就开始流传：“那三房芮家的首饰盒，虽然外观好看，实际上用的是便宜的木头，内部根本经不起时间，放久了就坏。”

然而，这次的谣言非但没压倒芮曦瑶，反而成了她的一个突破口。

芮曦瑶听到谣言后，并未慌张，反而当即联系锦绣阁，提出了一个新的宣传策略。

第二天，锦绣阁的门口立起了一块木牌，上书：“芮家首饰盒，十日无理由退换，三十日内保修损坏。”

这条规则一出，立刻平息了谣言，反而让顾客更加信任。妇人们纷纷笑着说：“果然是好东西，连保修都敢保证！”

芮曦瑶还让人专门在一位老夫人的家中放置了一个首饰盒，过了几日再由老夫人亲自对外宣称：“这首饰盒放在我屋里几天，不仅完好如初，还没任何异味。真是好东西！”

经过一个月的努力，首饰盒不仅在锦绣阁卖得风生水起，还吸引了其他商家的注意，主动提出合作。芮曦瑶趁热打铁，与两家商铺签订了供货协议。

最终，首饰盒的销售额在一月内达到三百两银子，其中净利润超过一半，成功地为三房带来了前所未有的收入。