第31章 双线回归，云霜齐飞

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黄老板捻起一缕蚕丝看了看：“既然如此，不如为它取个名字，让它有自己的身份和价值。”

周师傅闻言，灵机一动：“这丝线的颜色清透中带着一丝霜白，不如叫‘霜丝’，清冷如霜，却韧性十足。”

“霜丝……”芮曦瑶轻轻念了一遍，眼中亮起了光芒，“好名字！云丝是锋芒，而霜丝是根基。我们瑶记的未来，需要两者齐飞。”

有了霜丝的概念，接下来的问题便是如何将普通蚕丝加工成高质量的霜丝。曦瑶细细思考后提议：“虽然普通蚕丝的成本低，但我们可以通过一些改良工艺提升它的品质，比如增加柔化处理，让它更加贴近云丝的手感。”

“可是这样会增加成本啊，”黄老板皱眉说道，“普通市场的价格竞争激烈，这样做划算吗？”

“划算。”曦瑶笃定地答道，“我们有织布机和缝纫机，生产效率远高于其他商号，完全可以在保证品质的前提下，降低整体成本。而且，这次我们也可以借助霜丝的推广，让苏青的蚕丝更加知名。”

周师傅点点头：“果然是好主意。加工后的霜丝虽然成本稍高，但绝对能在市场上形成竞争优势。品质是我们的立身之本，不能妥协。”

“且慢，曦瑶小姐，”黄老板沉声说道，“最近其他商号已经开始低价竞争了。虽然我们的云丝产品声名远扬，但霜丝才刚要进入墟市丝绸铺。你觉得，我们能撑得住吗？”

芮曦瑶抬起头，语气平静：“黄老板，我明白你的担忧。但你有没有想过，为什么他们拼命压低价格，也无法真正动摇我们？”

黄老板皱眉：“这……恐怕是因为我们的丝绸更好？”

“好绸缎当然是一个关键，但更重要的是——”芮曦瑶微微一笑“我们的产量和成本优势，才是立足的根本。在苏青和江陵城的中型作坊，一年的产量大约是一千二百匹，而我们瑶记的产量是将近五千匹，就算璟都一个大规模的官营作坊，一年则是九千余匹，这就是我们的优势。”

黄老板越听眉头越皱：“这……我们的织布机和缝纫机的效率，竟然是传统作坊的四倍有余？”

“可是……”黄老板依然有些迟疑，“那些商号也不是吃素的，万一他们模仿我们的模式……”

“他们模仿不了。”芮曦瑶果断地打断了他，眼神里带着几分锋利，“因为他们的根基太深，完全依赖手工制作。而且，他们的内部管理陈旧，师徒传承的模式让工艺水准参差不齐。更重要的是，他们的掌柜们早已习惯坐享其成，根本没有动力去变革。”

黄老板恍然大悟，抚掌笑道：“对啊，其他商号的手工艺人是他们的核心资产，但同样也是他们的限制！他们不可能在短时间内做到像我们这样。”

“正是如此。”芮曦瑶语气坚定，“我们瑶记的优势就在于效率、成本和创新。我们能用更少的成本生产出更优质的产品，同时覆盖高端市场和大众市场。只要我们稳扎稳打，这场竞争，我们必胜。”

黄老板忍不住竖起了大拇指：“曦瑶小姐，你真是太厉害了！听你这么一说，我的心里也踏实了。接下来，我一定全力配合，将霜丝产品推向更多百姓家中。”

芮曦瑶微微一笑：“师父、黄老板，有你们的支持，我很放心。”