第624章 成为被传颂的那个人

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成为被传颂的那个人

在美国，很多时候商业创意都是天马行空的，其中99%的创意都是废物，但只要有一个赌对了，就有可能造就一个财富传奇。</p>

几十年来，美国的商业界充斥着各种各样的传说逸闻，激（hu）励（you）了一代文一代创业者。</p>

马克·伦道夫刚毕业时就在矽谷，不过他那时候时在cherryLane音乐公司负责邮购业务。</p>

所谓邮购，说白了就是以直邮gg的形式进行产品营销，这种营销方式早在上世纪八十年代就有了。</p>

其实马克·伦道夫自己也不觉得邮购个性化洗发水这个点子有多麽出众，所以他也不介意跟陶玉书交换一下想法，从陶玉书那淘来一个更好的点子来。</p>

而陶玉书之所以想跟马克·伦道夫聊天，是觉得这人对事物的观察很仔细，阐述各种问题条理极其清晰，而且抓住机会的能力很强。</p>

这种能力看似不起眼，实际上却是非常稀有的。</p>

就比如邮寄录像带这回事，陶玉书知道马克·伦道夫一定是看出了猫腻，但拥有观察力的人有很多，真正能偶抓住机会的人却很少。</p>

对有些执行力不够强丶不够果断的人来说，很容易就会错过了跟自己沟通交流的机会。</p>

陶玉书觉得未来林氏影业要是真的进军录像带租赁行业，这个马克·伦道夫倒是个值得招揽的人才。</p>

邮购录像带的点子算不上多麽高明，尤其是在现有的产业格局下，没有大资本是做不成这种事的，所以陶玉书也不担心马克·伦道夫剽窃这个创意。</p>

马克·伦道夫贪图陶玉书的创意，殊不知陶老板图的却是他这个人。</p>

「接下来，我该听听你的想法了。」马克·伦道夫期待的说道。</p>

「没问题。」</p>

陶玉书将邮购录像带的创意阐释了一遍，并且还贴心的给马克·伦道夫提供了一些目前的产业情况。</p>

听完这些信息后，马克·伦道夫眉头紧锁，思了好长时间，最后才说道：「这个创意要面对的困难似乎有些太多了。」</p>

「比如呢？」</p>

有心考校的陶玉书自然的问道。</p>

「这个创意最大的好处就是解决了用户次日归还的痛点，免除了用户的滞纳金。」</p>

在美国，录像带租赁时间只有24小时，超出这个时间未归还，音像店都要收取滞纳金。</p>

百视达去年营收近40亿美元，其中滞纳金用高达6.4亿美元，由此可以看出这「逾期」的威力。</p>

「但这个优势并不是凭空得来的，而是牺牲了录像带的流转效率和潜在的滞纳金。</p>

这当然能让你在竞争中占据优势，但这个优势能否弹平牺牲的利益，还是个未知数。</p>

就如你所说，目前美国的录像带租赁行业已经有了百视达这个庞然大物，他们的门店覆盖了几乎所有美国人15分钟的车程范围。</p>

价格统一，提供海量的片源，并且有最新的好莱坞大片。</p>

不管是在成本还是渠道方面，它都有着巨大的优势。</p>

邮购丶邮租—-再大胆一点，乾脆说现在最新颖的线上购物好了，好处显而易见，在渠道方面可以节省大量的人力丶物力。</p>

门店租金丶人工丶水电都可以节省下来，但同样的邮递的损耗和风险也不低。</p>

关键有多少客户愿意为了一部录像带而等待几天时间呢？</p>

开十分钟车一切就唾手可得的，更方便丶更快捷丶更安心。</p>

这个模式最关键的节点就是邮递的效率和安全性，如何能保证在最快的时间内把录像带完好的交到客户的手上，是决定成败的关键。」</p>

说到这里，马克·伦道夫眼神中闪过一丝明了，「我明白你刚才为什麽要说『明天」了。24小时，这个数字很大程度上就是客户的耐心极限。</p>

客户愿意选择邮递，情况只能有三中，一是价格低廉丶二是独家的片源丶三是没有时间。</p>

价格和片源我们先不去讨论，再忙的客户也不可能永远抽不出时间，对于绝大多数人来说，忙碌都是一时的。</p>

24小时，显然就是一个比较合理的心理预期，</p>

「今天没有时间去音像店，乾脆邮购一下吧，反正明天就到了」，如果能够达到这个效率，就极有可能抓住一批客户。</p>

我想想，应该怎麽做到这一点？似乎—.可以建立一个仓库.—</p>

马克·伦道夫的精神完全沉浸在了构想之中，可过了一会儿，他又露出满脸颓然。</p>

「这个点子恐怕行不通，价格和片源是解决不了的难题，我们不可能竞争得过百视达，这种模式恐怕很难做大。</p>

而且很容易被复制，如果是百视达这种巨头，他们有天量的资金支持大规模营销，可以不费吹灰之力的毁掉我们的前期优势。</p>

真是可惜·—.」</p>

马克·伦道夫的语气中充满了遗憾，不知不觉之间，他在脑海中已经完善了这个点子，甚至把自己也当成了这个点子中的一部分。</p>

可惜的是，商业模式不仅取决于自身，有时候也取决于外部情况轻轻的掌声响起，马克·伦道夫抬起头。</p>

陶玉书满脸欣赏的说道：「伦道夫先生，你的商业思维真是让人印象深刻。」</p>

马克·伦道夫笑了笑，回道：「谢谢。你的这个点子确实不错，是有一定机会成功的，但问题也显而易见。」</p>

「你说的没错。」陶玉书点了点头，却又说道：「但如果我说，现在有一种崭新的录像带形式，它的采购成本可能只有Vhs录像带的一半，甚至更低呢？」</p>

马克·伦道夫仿佛听见了什麽笑话，「女土，再先进的技术要取代成熟的技术和产业也是需要时间的。</p>

目前Vhs录像带市场已经完成成熟，别说是取代它，就算是分一杯羹，要花多少时间？</p>

再说我们能采购，百视达就不能采购吗？</p>

当然，价格便宜对我们有利一点，对他们也一样。</p>

而且片源也是个难以解决的问题，如你所说，百视达已经跟很多好莱坞大公司签订了独家协议。」</p>

陶玉书并没有因为马克·伦道夫的质疑而不快，脸上反而露出轻笑，她的笑容让马克·伦道夫心里有些发虚。</p>

他沉吟着说道：「如果真如你所说有这种新技术，倒也不是没有机会。百视达跟好莱坞大公司的协议必然是针对Vhs格式录像带的，新的技术必然是新的格式，可以避开这一点，但着顶多是抹平了百视达的优势。」</p>

他说完这些无奈的摇头，「还是很难做大。」</p>

「如果现在给你一笔庞大的资金呢？这些问题能解决吗？」</p>

陶玉书的问题让马克·伦道夫再次笑了出来，「庞大的资金？多少？要是10亿美金的话，我想一切都不是问题，这世界上没有钱解决不了的问题。如果真的解决不了，那一定是还不够。」</p>

他的话带着玩笑意味，陶玉书的眼神里却带着认真，「10亿美元太多了，1个亿怎麽样？如果有1个亿，你会怎麽花这笔钱？」</p>

「1个亿？」</p>

虽然觉得陶玉书太过异想天开，但马克·伦道夫想了想还是说道：「我可能会先拿出5000万美元来做播放器的推广和营销。</p>

你说的这种新的录像带必然会伴随着新的播放器诞生，或者再大胆一点，乾脆拿到代理权。</p>

剩下的钱嘛，100万美元搭建个网站，两三百万弄个资料库，采购录像带的成本可高可低，但我想前期三五百万足够用了。</p>

还有几千万肯定要放到营销上，我想我们可以做个买播放器送录像带租赁次数的活动。</p>

嗯，这听起来可真不错。</p>

哦，对了，还有一个痛点。」</p>

马克·伦道夫想到这里，忍不住得意的自夸了一下。</p>

然后他就看到了陶玉书的眼神，有些尴尬的咳了一声，他正想开口说话，这时陶玉书又问道：「那然后呢？」</p>

「然后？当然是拿着我们的PPT去找矽谷那帮冤大头！</p>