第60章 十二个太阳

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\"给务婆的，\"她解释道，\"老人家牙不好，这种熟透的软和。\"

返回村寨时已是下午。其他几支队伍也陆续归来，收获颇丰。阿吉那组甚至超额完成了任务——两筐金黄色的岩柿，个个只有乒乓球大小，表面覆着一层淡淡的白霜。

\"真上了鬼见愁崖？\"阿公检查着那些小柿子，难得地露出赞许神色。

阿吉骄傲地展示手臂上的划痕：\"采最上面那几个时差点滑下去。不过值了，崖顶的柿子比下面的甜一倍。\"

张明像个兴奋的孩子，围着各色野果打转，时不时取样称重、测量糖度。\"这些岩柿的维生素c含量可能是普通柿子的...天哪！\"他的糖度计显示数字\"24\"，\"这甜度堪比荔枝！\"

接下来的日子，合作社变成了一个大型食品实验室。吴晓梅负责传授传统果脯制法：杨梅用米酒和土蜂蜜腌渍后晒干；刺梨去籽切片，与冰糖层层相叠；八月瓜取瓤拌入野生薄荷；岩柿则要经过三次霜冻处理，每次冻后回温，直到果肉变成半透明的琥珀色。

龙安心则专注于包装设计和品牌故事。他请寨子里会画画的年轻人依务婆的描述，绘制了十二个太阳的图案，每个都融入相应野果的特征。第三个太阳——对应杨梅的那个——被画成深红色，中心有一点亮光，像泪滴又像果实。

\"包装成本太高了，\"张明看着设计稿皱眉，\"这种特种纸印刷加上手工苗绣标签，单包装就要八块钱。按食材和人工算，每盒综合成本至少三十五，零售价怎么也得定六十八。\"

\"六十八？\"龙安心摇头，\"太贵了。我们的初衷是让更多人了解苗族文化...\"

\"商业就是商业，\"张明推了推眼镜，\"上海那些精品超市里，意大利无花果干卖九十八一盒。我们的产品更有特色，定价六十八已经很保守了。\"

争论持续到晚饭时分也没结果。最后吴晓梅提议去问问务婆的意见。老人正在自家火塘边绣一条新的领带，听完他们的分歧，头也不抬地问：\"汉人娃娃，你买过最贵的东西是什么？\"

龙安心想了想：\"手机，五千多。\"

\"能用几年？\"

\"两三年吧。\"

务婆又转向张明：\"学生娃娃，你吃过最贵的东西呢？\"

\"嗯...一次分子料理，人均两千八。\"

\"饱了几天？\"

张明笑了：\"一顿饭而已，四小时就消化了。\"

老人放下绣绷，从身旁的陶罐里取出一片岩柿脯，掰成三份分给他们。\"这是我十六岁时做的，今年我七十六了。\"

龙安心小心地接过那片薄如蝉翼的果脯。六十年过去，它依然保持着明亮的橙黄色，表面析出的糖霜像一层细雪。放入口中，先是惊人的甜，随后是复杂的果香和隐约的辛辣，最后留在舌尖的是一丝若有若无的苦味，让整个味道变得深邃而持久。

\"这...\"张明瞪大眼睛，\"六十年没变质？太不可思议了！\"

\"苗家做东西，不求快，不求多，只求对得起时光。\"务婆用针尖挑了挑油灯的灯芯，火光在她皱纹纵横的脸上跳动，\"你们定价钱，也该这样想。\"

回合作社的路上，三人都沉默不语。务婆的话像那颗陈年柿脯，余味悠长。最后龙安心停下脚步：\"我有个想法。我们不做统一零售价，而是让顾客自己决定价值。\"

\"什么意思？\"张明问。

\"礼盒标两个价格：一个是成本价三十五，一个是'文化传承价'六十八。顾客可以自由选择，选后者的人会收到务婆手写的古歌片段和一枚苗绣书签。\"

吴晓梅眼睛一亮：\"就像苗家的'礼行'习俗，送礼要看心意。\"

\"从营销学角度...\"张明皱眉思索，\"这其实是一种价格歧视策略，但赋予了文化内涵...可以试试。\"

三天后，首批\"十二个太阳\"礼盒完工。四种果脯分别装在手工凿制的小木盒中，盒盖上烫着相应的太阳图案。打开盒子，内衬是吴晓梅带领妇女们绣的枫叶纹布垫，每个图案都略有不同。附赠的小册子印着古歌片段和中英文对照解说。

龙安心特意留出十盒，带到县城的网吧上传产品照片和故事到合作社的网店。令他惊讶的是，当晚就收到了五个订单，其中三个选择了\"文化传承价\"。最远的买家来自北京，留言说：\"被故事打动，希望支持传统文化传承。\"

回村的山路上，龙安心的手机突然响起。是一个陌生号码，来电显示\"上海\"。

\"龙先生吗？我是外滩源壹号的采购总监。\"对方的声音透着急切，\"我们在朋友圈看到了你们的'十二个太阳'礼盒，太有特色了！我们想订两百盒作为中秋礼品，但希望增加几种新口味...\"

挂断电话，龙安心站在半山腰回望村寨。夜色中，零星的灯火在吊脚楼间闪烁，像散落人间的星辰。他想起古歌里说的：被射落的十一个太阳并未消失，只是化作了滋养大地的万物。或许苗族的文化也是如此，看似被现代文明掩盖，实则以另一种形式继续发光发热。

回到合作社，他发现吴晓梅和张明还在加班。张明正对着显微镜观察野果切片，吴晓梅则在记录第一批礼盒的包装编号。

\"好消息，\"龙安心晃了晃手机，\"上海又要大订单，还要新增几种果脯。\"

张明从显微镜前抬起头，镜片后的眼睛布满血丝：\"正好，我刚检测完各山头野果的营养成分。猜猜怎么着？不同位置的果实确实有显着差异！南山杨梅的花青素比北坡高22%，鹰嘴崖野葡萄的白藜芦醇...\"

\"就像古歌里说的，十二个太阳有不同的力量。\"吴晓梅轻声说。

龙安心走到窗前，望向远处黑黝黝的山影。现在他能分辨出几个主要的山峰轮廓——南山、鬼见愁崖、鹰嘴岩...每座山都慷慨地奉献着独特的滋味。他突然明白，这个\"十二个太阳\"系列不仅是商品，更是一张苗寨的文化地图，一首可以品尝的古歌。

\"我们得抓紧时间，\"他转身对另外两人说，\"赶在秋天前把十二种都开发出来。阿公说西岭有种野山楂，经霜后酸甜比例完美...\"

窗外，一轮满月悄悄爬上雷公山顶，银光洒在合作社新挂的牌匾上——那上面用苗汉双语写着\"阿耶玳合作社\"，意为\"我们的根\"。月光下，三个身影在窗前热烈讨论着，他们的声音和笑声融入夏夜的虫鸣，成为大山记忆中新的一页。

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