第12章 点拨钱俊

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“我是倒腾电器了，已经干了七八年了，以前是真的饿急了，豁出去偷摸着干。现在政策算是放开了，我也是靠着渠道做的久，货源稳定，这世道您也知道，只要能拿到货，就能赚到钱。只是不知道将来...”

这说不上什么烦恼，只不过是因为钱俊看的长远，所谓人无近忧，必有远虑。

但是他问这个并不是真想让沈见新指点什么，纯粹就是找个话题多聊聊。这其实是一种沟通策略，在自己的优势领域里聊，那么就可以不露声色的将自己实力表露。聊熟了，又可以将话题转回到炒股上面。

其实从这一点就可以看出，钱俊的水平是比冯远山高的。

之前沈见新那句“时代的红利”，并不是厌恶冯远山说的，而是一种真实的评价。用后世雷布斯的话来说，冯远山只不过是风口上的那头猪。等风一停，他和钱俊就会高下立判。

钱俊看沈见新思索着，担心他不懂电器行业，主动开口道：“我就是瞎担心啦，反正这几年肯定有的做...”

“嗯，五年之内肯定是没问题的。五年之后，渠道会面临洗牌，哪怕是不洗牌，你的竞争对手会变多，就会开始难做了。主要还是这行的门槛会越来越低，并且你的护城河不够。”’

“护城河？”

“嗯，护城河。你现在能挣钱，最大的优势是你的进货渠道。这有赖于你进入行业早，和那些厂家混熟了。但你有没有想过，电器卖的好，电器厂就会变多，电器厂一多，那么供需关系就会变。市场一变，电器就会从不愁卖变成想办法卖出去。而站在厂家的角度，到这个时候就会开始想要能保证销量的经销商。能听懂吗？”

一句“能听懂吗？”，钱俊有一种被老师问话的错觉，他现在分不清到底谁才是电器专家了....

虽然是第一次听到这种逻辑，但钱俊够聪明，并且很认真的想了想，理解的同时，危机感促生。

“您是说...以后我放车去工厂，他们可能不会给我货，魔都只给老冯？”

“嗯，但也可能只给你。或者说，你俩都不给，只给一个比你俩还能卖的人。”

钱俊额头上的热汗干了，但后脊上却生出了冷汗。电器是他脱贫致富的事业，这要是突然有一天，厂家不给他货了，那事业就没了！

“沈先生，那我该怎么办？”

沈见新轻笑道：“别急，还早着呢。至少两年之内，这些电器厂还是牛逼轰轰的，根本不愁卖，厂门口都是排队拉货的卡车。这个时期，他们不会想着找独家代理的。但你现在悟到了，就比人家快了一大步，早做图谋，用销量去换代理权，多跟厂家聊聊，等他们想改变模式的时候，第一个就会想到了你。到时候你如果拿到魔都甚至华东的一级代理，那这碗饭，就可以吃一辈子了。”

钱俊听懂了七七八八，但还有些担忧道：“您说的确实很对，但整个魔都甚至整个华东，我要签多少量啊... ”

沈见新用蒲扇点了点身前的钱俊，笑道：“你啊，看浅了。到那个时候，你别盯着自己的一亩三分地，要站着整个魔都或者整个华东去看。什么老冯老张，所有人都要从你这出货。整个地区能卖多少货，才是你的量。而魔都乃至整个华东就是全国最富的地方，你只要拿下这里，就等于拿下一个聚宝盆。”

钱俊听完茅塞顿开，内心振奋不已：“沈先生，不，沈大师！听君一席话，真的胜读十年书。我这干了八年电器，您刚才说的我竟一点都没想到。”

沈见新轻摇蒲扇：“莫要妄自菲薄，不是你想不到，而是这世上大多数人都想不到。这其实跟电器无关，而是商道必然的演化。”

午后的阳光漫进雕花窗棂时，钱俊被蝉鸣惊醒。他怔怔望着自己在地上斜斜的影子，起身深鞠一躬：\"感谢您的点拨，这台彩电您务必收下。\"

沈见新轻摇蒲扇，勉为其难道：“行吧，毕竟...将来你会知道，我刚才的话，应该能值个一千台电视吧。”