第43章 应对竞争与合作推进

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陈宇和柳萱领命后，迅速投入到应对马来西亚同行竞争的工作中。几天后，陈宇带着一叠厚厚的资料走进林羽的办公室，柳萱也随后赶到。

陈宇将资料放在桌上，神情严肃地说：“林羽，我已经收集了那家马来西亚同行企业的详细信息。这家企业叫吉隆坡机械制造公司，在当地市场有一定的份额，他们的产品主要以中低端为主，价格相对较低，一直以来靠价格优势占据了不少市场。近期，他们似乎加大了市场推广力度，不仅在当地媒体上投放大量广告，还举办了一些促销活动。”

林羽翻阅着资料，问道：“他们的产品和我们的相比，在技术和性能上差距大吗？”

陈宇说道：“从技术层面来看，我们的产品在智能化和精度方面有明显优势。但他们经过多年的市场耕耘，对当地市场需求和消费者偏好有更深入的了解，这是我们需要重视的。而且，他们可能会利用价格优势，吸引一部分对价格敏感的客户。”

林羽点头道：“了解对手才能更好地应对。柳萱，宣传推广方案调整得怎么样了？”

柳萱说道：“林羽，我已经对宣传推广方案进行了调整。突出了我们产品的智能化功能、高精度以及完善的售后服务体系。在宣传文案和视频中，着重展示我们产品如何通过智能化手段提高生产效率、降低运营成本，强调产品的长期价值，而不仅仅是价格。同时，我们还制作了一些对比图表，直观地展示我们产品与竞争对手在技术和性能上的差异。”

林羽说道：“很好，柳萱。这样的宣传能让客户更全面地了解我们产品的优势。陈宇，和马来西亚经销商洽谈的时间越来越近了，我们要和他们沟通好应对竞争的策略。你觉得我们和经销商合作，在价格方面应该怎么把握？”

陈宇思索片刻，说道：“林羽，我认为我们不能单纯地跟着对手降价。我们可以和经销商协商，针对不同客户群体制定差异化价格策略。对于一些追求高品质、对价格相对不敏感的客户，保持产品原价，突出产品价值；对于价格敏感型客户，在保证利润的前提下，结合批量采购、增值服务等方式，给予一定的价格优惠。”

林羽说道：“这个策略可行。在和经销商洽谈时，要充分沟通这个策略的可行性和优势，争取得到他们的支持。另外，我们也要强调售后服务的重要性，让经销商明白，优质的售后服务可以提高客户满意度和忠诚度，弥补价格上可能存在的劣势。”

柳萱说道：“林羽，我觉得在宣传推广中，我们还可以增加一些客户案例，特别是印尼市场上使用我们产品后取得良好效果的案例。这能让马来西亚客户更直观地看到我们产品的实际价值，增强他们的购买信心。”

林羽眼睛一亮，说道：“柳萱，这个想法很好。你尽快整理一些典型的客户案例，融入到宣传资料中。陈宇，泰国科研机构那边合作协议商讨得怎么样了？”

陈宇说道：“林羽，目前进展还算顺利。双方在技术共享范围和利润分配方面基本达成了共识。但在知识产权归属上，还存在一些分歧。泰国科研机构希望在合作研发的新技术上，双方共同拥有知识产权，而我们更倾向于根据各自的技术贡献来确定知识产权归属。”

林羽说道：“知识产权归属确实是个关键问题。陈宇，你和研发团队商量一下，评估我们在合作中的技术优势和贡献，在坚持原则的基础上，尽量找到一个双方都能接受的解决方案。毕竟，和泰国科研机构的合作对我们在泰国市场的发展至关重要。”