第18章 峰回路转间的机遇与危机

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林羽、柳萱和陈宇在应对线上展会质疑的忙碌中，也没忘记关注行业动态。行业协会对苏氏集团的处罚，在业内引起了轩然大波。

“林羽，你说苏氏集团这次受罚，会不会就此一蹶不振啊？”柳萱一边整理着准备发给质疑参观者的资料，一边问道。

林羽摇摇头，说道：“苏氏集团根基深厚，虽然受到处罚，但不至于一蹶不振。不过，这次处罚肯定会让他们收敛一些，对我们来说，竞争压力还是会小很多。”

陈宇接着说：“没错，而且行业内其他企业看到苏氏集团的下场，以后在竞争中也会有所忌惮。对整个行业生态的健康发展是好事。”

正说着，林羽的手机响了，是之前联系的一家潜在合作企业负责人打来的。林羽赶忙接起：“喂，张总，您好啊！”

电话那头传来张总的声音：“林先生，我听说了苏氏集团受罚的消息。之前我们确实有些顾虑，现在看来，和你们合作的阻碍小了很多。我想和你再深入谈谈合作的事情，不知道你有没有时间？”

林羽心中一喜，说道：“当然有时间，张总。您看什么时候方便，我们可以随时安排见面。”

张总说：“那就明天上午吧，在我们公司会议室，你看可以吗？”

林羽连忙答应：“没问题，张总。明天上午我准时到。”

挂断电话，林羽兴奋地对柳萱和陈宇说：“你们听到了吧，又有企业主动找我们谈合作了。看来苏氏集团受罚，对我们的影响很大啊。”

柳萱笑着说：“这是好事，说明我们之前的坚持和努力都有了回报。陈宇，你那边和现有的两家合作企业谈得怎么样了？”

陈宇回答：“进展还算顺利，合作细节基本都谈好了，就差签合同了。明天我正好和他们约了见面，把合同签了。”

林羽说道：“行，等你签完合同，再协助我和张总谈合作。有你在，很多技术方面的问题能解释得更清楚。”

陈宇点头道：“好的，林羽。我也觉得和这家企业合作很有潜力，他们在行业内的资源很丰富，如果能达成合作，对我们项目的推广会有很大帮助。”

第二天上午，林羽和陈宇准时来到张总的公司。一番寒暄后，双方进入会议室开始谈合作。

张总说道：“林先生，之前我们对你们项目感兴趣，但确实担心苏氏集团的报复。现在行业协会对他们进行了处罚，我们也放心多了。不过，我还是想再详细了解一下你们项目后续的发展规划。”

林羽微笑着说道：“张总，我们计划在接下来的几个月内完成产品的研发和测试，确保产品质量达到行业领先水平。然后，我们会借助现有的合作企业以及像贵公司这样的合作伙伴，逐步拓展市场。同时，我们也会持续投入研发，不断优化产品性能。”

张总点点头，又问：“那在技术创新方面，你们有什么具体的计划吗？毕竟行业发展迅速，如果不能保持创新，很容易被淘汰。”

陈宇接过话说道：“张总，我们已经组建了一个专业的研发团队，正在研究一些新的材料和技术应用。比如，我们计划在下一代产品中采用一种新型的智能控制系统，进一步提高切割的精度和效率，并且实现远程监控和故障预警功能。”

张总听了，眼中闪过一丝兴趣，说道：“这个听起来很有前景。不过，研发新的技术需要大量的资金和时间，你们有足够的资源支持吗？”

林羽自信地说：“我们已经获得了投资人的支持，并且会合理安排资金使用。而且，我们的研发团队经验丰富，有信心在预期时间内取得成果。”

张总思索片刻后说：“嗯，我对你们的项目还是比较看好的。但合作方式上，我有一些想法。我们希望能以技术入股的方式参与合作，并且在产品销售方面，有一定的话语权。”

林羽和陈宇对视一眼，林羽说道：“张总，技术入股我们可以考虑，这也能体现贵公司对项目的投入和支持。但关于产品销售的话语权，我们希望能保持一定的自主性。毕竟我们对产品的市场定位和推广策略有自己的规划。”