第56章 资金困境求解与竞争应对深化

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就在这时，柳萱也走进了林羽的办公室，说道：“林羽，引入外部投资的资料已经准备妥当。我通过一些人脉关系，联系了几家对我们行业感兴趣的投资机构，下周开始安排会面。在准备资料的过程中，我对公司的财务状况进行了更深入的分析，发现我们在一些市场推广费用上可以进一步优化，提高资金的使用效率。”

林羽眼睛一亮，说道：“柳萱，这是个重要发现。你详细说说，哪些市场推广费用可以优化，如何优化？”

柳萱说道：“林羽，我们在一些社交媒体平台的广告投放上，发现部分渠道的转化率较低。可以适当减少在这些渠道的投入，将资金集中投放到转化率高的平台上。另外，参加一些行业展会的费用也可以优化，比如选择更有针对性的展会，避免盲目参展，这样既能减少费用支出，又能提高推广效果。”

林羽点头道：“柳萱，你安排市场部门尽快按照这个思路调整市场推广策略，优化资金使用。在与投资机构会面时，除了展示公司的优势和发展前景，也要体现我们在成本控制和资金管理方面的能力。对了，吉隆坡机械制造公司在泰国和马来西亚市场的动作有没有新的变化？我们制定的应对策略效果如何？”

柳萱说道：“林羽，吉隆坡机械制造公司在泰国市场继续加大宣传力度，他们的优惠政策吸引了一些对价格敏感的客户。我们推出的增值服务和灵活价格策略起到了一定的效果，稳住了一部分客户，但市场竞争依然激烈。在马来西亚市场，他们和当地经销商的合作洽谈似乎有了新进展，可能很快会达成合作协议，这对我们来说是个不小的挑战。”

林羽神色凝重，说道：“陈宇，智能机器人项目的散热问题解决得怎么样了？尽快推出这款差异化产品，是我们应对竞争的关键。”

陈宇说道：“林羽，研发团队经过日夜攻关，已经找到了解决散热问题的方案。通过优化散热鳍片的设计和采用新型散热材料，机器人动力系统过热的问题得到了有效解决。目前正在进行新一轮的稳定性测试，预计下周可以完成，之后就可以进行大规模生产前的准备工作了。”

林羽说道：“很好，陈宇。研发团队辛苦了。柳萱，继续密切关注吉隆坡机械制造公司的动态，及时调整我们的应对策略。在资金问题和市场竞争的双重压力下，我们要更加团结协作，确保公司各项业务稳步推进。对了，泰国客户个性化培训方案制定得怎么样了？”

柳萱说道：“林羽，培训部门已经根据不同客户的需求，制定了详细的个性化培训方案。针对操作复杂的产品，安排技术骨干到客户现场进行面对面培训；对于一些相对简单的产品，采用线上培训的方式，并提供详细的操作手册和视频教程。目前，培训方案已经与客户沟通确认，即将开始实施。”

林羽说道：“好，确保培训工作高质量完成，让客户切实感受到我们的优质服务。接下来，资金问题的解决和市场竞争的应对是我们工作的重点。陈宇，继续跟进客户付款方式调整和供应商付款条件协商；柳萱，全力推进引入外部投资的工作，同时关注市场动态。我们一定要克服困难，在海外市场站稳脚跟，实现更大的发展。”

陈宇和柳萱齐声应道：“好的，林羽。”

在资金困境和市场竞争的双重考验下，林羽、柳萱和陈宇通过一系列积极的举措，努力寻求突破。他们能否成功解决资金问题，在与吉隆坡机械制造公司的激烈竞争中占据优势？未来充满了挑战，但他们凭借着团队的智慧、坚韧和协作精神，坚定不移地朝着海外市场拓展的目标迈进。

总结：陈宇组织项目团队商讨与客户及供应商沟通策略，汇报称部分客户愿考虑分阶段付款但要价格优惠，部分供应商同意延长付款周期但需增加采购量。柳萱准备引入外部投资资料，提及可优化市场推广费用。林羽让其调整推广策略，询问竞争应对情况。柳萱汇报吉隆坡机械制造公司在泰马市场新动态，称应对策略有一定效果但竞争仍激烈。陈宇说智能机器人散热问题解决，正在进行新一轮稳定性测试。柳萱称泰国客户个性化培训方案已制定。林羽强调资金与竞争应对为重点，安排陈宇和柳萱继续推进相关工作。他们在双重考验下努力突破，未来充满挑战与希望。