第41章 不负韶华

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学校这边的难关已过，现在最重要的就是谈赞助商户。

崔琰继续整理拉赞助的方案和话术。利用课余时间，和林悦继续一家一家地拜访学校周边的商铺。可一开始并不顺利，很多商家都对在校刊投放广告不感兴趣，崔琰吃了不少闭门羹。但他没有气馁，不断调整自己的话术和方案。

接下来他们又跑了几家，情况都不太乐观。就在崔琰有些沮丧的时候，一家文具店老板，听了崔琰的话术后，对他们的计划产生了兴趣。

王老板，学校500米内有四家文具店，但很多新生可能还不知道该如何选择。校刊是学生必读的刊物，投放广告能直接带来客流。我们可以帮您设计‘开学文具套装’广告，您只需提供500元赞助费，就能锁定2000+潜在客户——这比发传单更有效！”

500元即可覆盖全校2000名师生，平均每人成本仅0.25元

统计校刊传阅量（假如每期印刷500份，传阅率3-4人\/本）

文具店目标客户与校刊读者高度重合（学生是文具高频消费者）。

据我们最近的统计，校刊读者中，85%为高一高二学生，每月文具支出超20元——这正是您需要触达的精准客户。

通过以上策略，文具店会更清晰地看到赞助校刊的实际回报，从而提高合作意愿。关键是用数据说服、用服务打消顾虑，并凸显与学生群体的强关联性。

您的赞助不仅是广告，更是对校园文化的支持，文学社将在店内展示‘校刊合作伙伴’标识。

数据让商户看到校刊带来的收益，愿意和社团进一步详谈。崔琰和林悦喜出望外，认真地和商户沟通细节。最终，他们成功谈下了第一笔赞助。有了这次的成功经验，他们更加有信心，继续一家家拜访。

商户们被崔琰的坚持和计划打动，同意先投放一期广告试试。有了第一笔赞助，后续的工作也逐渐顺利起来。

最终用同样的方法，崔琰谈妥四家赞助商。

本期校刊由一心文具店特别支持，同学购文具报校刊名字享9折

本期校刊由得阳楼饭店特别支持，同学聚餐、生日聚会报校刊名字享9折

本期校刊由兴隆书社特别支持，同学购书，报校刊名字享9折

本期校刊由旭东体育用品店特别支持，同学购体育用品，报校刊名字享9折（学校体育用品采购优先单位）

崔琰本还想为封面拉冠名权，可惜，目前赞助商户都是抱着试试的态度，只能等新一期校刊出来后看成果。

2000元的赞助费基本，跟崔琰预期目标一致，一半的赞助费用在彩印和新增印刷数量上，另外一半用在稿酬和必要支出上。

赞助这一难关顺利度过，崔琰心里的大石头落了地。接下来便是紧张的校刊编辑工作和校刊封面重新设计。

除开“非典”栏目的文章外，文学社的成员们精心筛选投递过来的稿件，反复校对文字，还设计了新颖的排版样式。

崔琰把严彩姝和林悦叫到一起，开始讨论封面设计。严彩姝拿出自己画的几个初稿，画面色彩丰富，元素新颖。崔琰看着眼前的设计，眼睛一亮，但又觉得还差点意思。

“咱们能不能加入一些县城特色相关的元素？毕竟县一中也是县里的招牌学校，融于县里特色元素也是一个思路。乐江是县城的母亲河，如何把乐江和学校联系到一起在封面中体现，体现出学生的朝气蓬勃、意气风发、力争上游、自强不息。”崔琰一口气说了很多。